隨著改革開放的深入，生產(chǎn)力被一步步釋放出來，井噴式的發(fā)展讓企業(yè)欣喜雀躍，但如今，外部激蕩的環(huán)境瞬間就把企業(yè)置於風(fēng)雨飄搖的境地，究其深層原因，這是機(jī)會(huì)型發(fā)展模式與企業(yè)日益擴(kuò)大的規(guī)模之間不可調(diào)和的矛盾所致。全球產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移使得具有成本比較優(yōu)勢的中國企業(yè)產(chǎn)能得以迅速擴(kuò)張，但同樣使得中國企業(yè)處在了價(jià)值鏈的下端，也使中國企業(yè)陷入外延式發(fā)展而不是內(nèi)湧型發(fā)展的窠臼。高企的發(fā)展速度讓企業(yè)忽略了自身發(fā)展模式的制度性先天缺陷，對外部條件的過分依賴使得企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)被無限放大，向戰(zhàn)略型發(fā)展模式轉(zhuǎn)型已然成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。制度、文化、品牌不應(yīng)只是口號(hào)，因?yàn)樗麄兪瞧髽I(yè)安身立命的根本。

不論過去，還是未來，輝煌也好，慘澹也罷，企業(yè)具備清醒的認(rèn)知，就有前進(jìn)或新生的力量，就能夠勝不驕，敗不餒，就能夠?qū)⒍唐诶�益和長遠(yuǎn)規(guī)劃完美平衡，確保企業(yè)面對經(jīng)濟(jì)浪潮時(shí)，有根基，有策略，有方向。因?yàn)檎J(rèn)知是對時(shí)局的合理把握，是對方向的充分篤定，是對市場的準(zhǔn)確洞悉。

1993年，伴隨著港資向大陸的轉(zhuǎn)移，香港永達(dá)集團(tuán)在東莞成立永亨織帶有限公司，自此，永達(dá)由貿(mào)易轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展過程中第一次真正意義的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)，香港貿(mào)易地位逐步提升，永達(dá)銷售網(wǎng)路初具規(guī)模，需求也劇增�？偨�(jīng)理關(guān)安林介紹說：“開設(shè)具有一定產(chǎn)能的工廠，是業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)，改革開放春風(fēng)吹拂下的東莞，一派生機(jī)勃勃，政策優(yōu)惠、土地、人力豐富，成為企業(yè)發(fā)展的肥沃土壤�！�

設(shè)廠之初，永亨只有幾十人，廠房面積3000多平米，規(guī)模非常小，然而，從這一個(gè)小起點(diǎn)，企業(yè)迅速成長壯大，實(shí)現(xiàn)了一次次突破——1999年，公司第一次搬遷，面積增加到近40000－50000平米，工人達(dá)2000多人，短短6年時(shí)間，永亨規(guī)模實(shí)現(xiàn)了多於10倍的擴(kuò)張。

永亨第二次跨越，或者說最具轉(zhuǎn)折意義的戰(zhàn)略是開發(fā)國內(nèi)市場。2003年，永亨創(chuàng)立針對國內(nèi)市場的織帶品牌——帶之尊，在服務(wù)國際客戶以外，開始以自身先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)國內(nèi)市場，開始了國內(nèi)外兼攻的新征途。

一組組資料，可以充分說明國內(nèi)市場帶給永達(dá)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力：客戶訂單量迅速增加，帶之尊現(xiàn)有產(chǎn)能越來越難以滿足客戶需求，空間局限越來越明顯，2006年，公司廠房擴(kuò)建到50000平米，且外租廠房5000平米；2008年底，公司逐步搬進(jìn)沙田環(huán)保工業(yè)城，面積增加到10萬平米。關(guān)安林總經(jīng)理介紹說：“一次次搬廠，證明永亨不斷成長，如今，沙田環(huán)保工業(yè)城廠房充裕，且留有備用空間，為將來發(fā)展，做好準(zhǔn)備。當(dāng)然，很重要的一點(diǎn)，環(huán)保工業(yè)城具備完全環(huán)保設(shè)施和規(guī)範(fàn)管理，為企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃奠定良好基礎(chǔ)。”

金融危機(jī)侵襲下，國外市場需求緊縮，外貿(mào)型企業(yè)遭遇訂單大幅下滑的劇痛，倒閉現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，或經(jīng)營陷入困境，高度依賴出口的企業(yè)，清醒認(rèn)識(shí)到，一條腿走路容易摔倒，而國內(nèi)市場是另外一條腿，繼而開拓內(nèi)銷。對早期開發(fā)國內(nèi)市場的帶之尊而言，危機(jī)帶來的影響並非致命，增速放緩，而銷售額持續(xù)上漲，充分說明開發(fā)內(nèi)銷決策的正確性和英明。

內(nèi)銷市場開發(fā)，由關(guān)總向董事會(huì)建議，且由其全面領(lǐng)軍，當(dāng)媒體稱讚關(guān)總眼光敏銳的時(shí)候，他總是很謙虛的說：“不敢居功，創(chuàng)立針對國內(nèi)市場品牌帶之尊出於多種考慮，一是企業(yè)發(fā)展需要一個(gè)比較成熟和完整的銷售網(wǎng)路支撐，而當(dāng)時(shí)我們對國內(nèi)還不重視，市場佈局不完整；第二點(diǎn)則完全是對時(shí)局的重新認(rèn)識(shí)。中國於2001年加入WTO，貿(mào)易政策的放寬，增強(qiáng)了國內(nèi)市場活力。以前國外客戶都是通過貿(mào)易商從國內(nèi)間接採購，開放後，客戶逐漸來國內(nèi)直接採購。另外一點(diǎn)，開放以後，國內(nèi)市場開始真正意義上的與國外接軌，國內(nèi)消費(fèi)得到進(jìn)一步提升。隨著國際時(shí)尚資訊的湧入和人們生活水準(zhǔn)的提高，人們越來越注重美感和潮流，國內(nèi)市場對設(shè)計(jì)新穎的輔料會(huì)有高增長的需求。所以，當(dāng)時(shí)就向董事會(huì)建議嘗試拓展國內(nèi)市場。國內(nèi)市場的潛力既在意料之中，也在意料之外，成為帶之尊高速發(fā)展的引擎�！�

香港企業(yè)在投資大陸，多採取集團(tuán)化經(jīng)營策略，工廠作為子公司設(shè)立，但在開發(fā)國內(nèi)市場過程中，多以總公司品牌對外宣傳，永達(dá)集團(tuán)令人稱道的是，開發(fā)國內(nèi)市場之初，公司設(shè)立了專門針對國內(nèi)市場的品牌——帶之尊，一開始就確立該品牌立足國內(nèi)的清晰定位，無形中增加了本土色彩。針對國內(nèi)外不同市場，主推不同品牌運(yùn)作，當(dāng)初並不顯用心和創(chuàng)意，然而，多年發(fā)展下來，帶之尊日漸在客戶心中形成一定認(rèn)知度，而其他內(nèi)外兼顧的企業(yè)，難免因?yàn)槠放泼�稱不統(tǒng)一，帶給客戶認(rèn)知上的混亂，無形中削弱了品牌影響力。不能不說，永達(dá)對品牌的認(rèn)識(shí)相對深刻。

永亨產(chǎn)品和客戶定位準(zhǔn)確，出口型客戶群為主，設(shè)備和原來料完全進(jìn)口，生產(chǎn)過程中執(zhí)行出口標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，深得客戶信賴。內(nèi)銷過程中，高檔產(chǎn)品多要因?yàn)閮r(jià)格而處於尷尬境地，為了消除客戶對價(jià)格的疑慮，帶之尊只有提高生產(chǎn)效率和管理水準(zhǔn)來降低價(jià)格，貼近本土市場，而且中高端定位不變，關(guān)總說：“我們看得是將來，中高端定位與行業(yè)發(fā)展趨勢高度吻合，相信我們的路越走越寬�！�

開發(fā)市場，除了產(chǎn)品高性價(jià)比優(yōu)勢，永亨比較突出的是服務(wù)。關(guān)總首先表達(dá)了感激之情：“感謝客戶對我們一貫以來的支持，永亨的發(fā)展與客戶息息相關(guān)�！惫�司堅(jiān)持以客戶為先，將客戶需求放在第一位，一方面，永亨下功夫搭建產(chǎn)品平臺(tái)，讓客戶有充足的選擇。產(chǎn)品從最初兩三種，增加到現(xiàn)在常規(guī)產(chǎn)品上百種，還有不斷研發(fā)的羅紋帶等新產(chǎn)品，永亨豐富的產(chǎn)品類別，滿足客戶多方面需求；另一方面，客戶提出需求，永亨給予多方面支持，在打樣、交期上全力配合客戶，贏得信賴。更可喜的是，2008年，公司在香港成功收購了兩家商標(biāo)公司，為客戶提供多元化產(chǎn)品；同時(shí)，公司建有自己的化纖工廠、漂染廠，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮粭l龍服務(wù)。

如今，隨著產(chǎn)業(yè)成熟發(fā)展，客戶需求發(fā)生越來越明顯變化，短期內(nèi)高要求，小批量多批次，且個(gè)性化日益突出。緊跟客戶腳步，永亨為客戶提供更深層次的服務(wù)，主要做法是向上游延伸，與客戶設(shè)計(jì)師做充分溝通，協(xié)助其進(jìn)行設(shè)計(jì)理念的實(shí)施。設(shè)計(jì)師提出理念，永達(dá)配合設(shè)計(jì)師思路，提供多種方案供其選擇，不斷打樣，直到客戶滿意。而有些時(shí)候，設(shè)計(jì)師提出的要求是純理念上的東西，並不清楚織帶行業(yè)生產(chǎn)工藝，因此，永亨在打樣方面的投入逐漸增加。關(guān)總看得更遠(yuǎn)：“雖然投入增加了，但密切了與客戶的關(guān)係，服務(wù)的深化，本質(zhì)上是銷售的提升。而且，只有充分把握和滿足客戶需求，才不會(huì)被市場淘汰�！�

永亨從迎合客戶需求出發(fā)，以企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃為方向，從原材料採購到成品，到工廠污水設(shè)施的興建，都志在承擔(dān)社會(huì)環(huán)保責(zé)任。關(guān)總談了自己樸實(shí)地理解：“永達(dá)最先服務(wù)國外客戶，大家都清楚，歐美國家環(huán)保要求比較高，且推行得早。面對環(huán)保壁壘的一次次升高，我們沒有抱怨，畢竟環(huán)保是大勢所趨，是企業(yè)必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。跟著客戶的環(huán)保步伐，永亨在環(huán)保上不斷提升，目前所有產(chǎn)品都通過了認(rèn)證測試。另外一點(diǎn)，國家也一直號(hào)召企業(yè)堅(jiān)持環(huán)保生產(chǎn)，獲得市場利益的同時(shí)造福社會(huì)。近些年也在出臺(tái)相關(guān)政策法規(guī)，約束規(guī)範(fàn)企業(yè)的生產(chǎn)，淘汰污染嚴(yán)重的企業(yè)。與其被政策趕著走，不如主動(dòng)做環(huán)保，因此，從上到下，永達(dá)人時(shí)時(shí)想著環(huán)保。當(dāng)然，從發(fā)展趨勢來看，環(huán)保也是提升競爭力必備素質(zhì)�！庇肋_(dá)集團(tuán)董事長莊子豪先生被香港滙豐銀行聘為綠色環(huán)保大使，並獲得一部分綠色基金，用於改進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和設(shè)備。建設(shè)環(huán)保工業(yè)城工廠時(shí)，永亨率先建的汙水處理設(shè)施。

眼下，市場疲軟，訂單雖略有回升，但耐不住企業(yè)眾多，都在積極爭取訂單。關(guān)總說：“一定程度上，危機(jī)更不利於大規(guī)模企業(yè)生存，產(chǎn)銷平衡，企業(yè)才能健康發(fā)展。因此，我們面臨的最大任務(wù)是發(fā)展更多客戶。巴菲特說過——經(jīng)濟(jì)退潮的時(shí)候，才知道誰是真正的裸泳。還好，帶之尊不是。我們要成長為能夠在任何風(fēng)浪中搏擊的弄潮兒。”