圖1易可紡站位前，300年傳承的德國窗簾世家的第九代掌門Johnnason Blius先生(左三)與蘇州易可紡家紡的掌舵人鄭衛(wèi)星先生(左二)及易可紡展區(qū)工作人員在一起合影。

　　易可紡家織帶紡是2011年進(jìn)入國內(nèi)市場的功能性窗簾的品類開辟者，全新的購買利益包括：節(jié)能環(huán)保窗簾、保溫隔熱窗簾、防紫外線窗簾、單向透視窗紗、記憶形態(tài)加工不變形、百年抗氧化等，皆成為整個博覽會家紡窗簾行業(yè)中全新的賣點，讓人耳目一新。易可紡受采購商和經(jīng)銷商密切關(guān)注，同時作為新的技術(shù)分析課題被諸多紡織行業(yè)頂級技術(shù)專家注意。易可紡在原有的窗簾市場中成功區(qū)隔出一片相對舒適的藍(lán)�？臻g，得益于技術(shù)創(chuàng)新和營銷轉(zhuǎn)型。

據(jù)易可紡工作人員透露，2012年9月，易可紡將主動出擊——對吶喊多年的窗簾規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)出第一波沖擊，第一家窗簾規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化直營示范店將在杭州西湖區(qū)曙光路沃爾瑪購物廣場一樓開張營業(yè)。這標(biāo)志著中國窗簾規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化在長久的醞釀之后，邁出喜人的一步�！白尳�(jīng)營者賺錢，讓消費者省錢，讓易可紡成為每個家庭都買得起的好窗簾。讓節(jié)能環(huán)保窗簾帶著易可紡的核心理念賣遍全國。”蘇州易可紡家紡總經(jīng)理鄭衛(wèi)星先生如是說。由此可見，價格和銷量兩條線總會有交叉點，交點處必定存在著性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具備極強(qiáng)吸引力，產(chǎn)品讓生產(chǎn)商信心十足，賣點粘性讓經(jīng)銷商的獲利期許提升并導(dǎo)致進(jìn)一步行動。該熱點指明功能性窗簾所代表的未來市場的趨勢——企業(yè)和品牌的目標(biāo)不應(yīng)是曲高和寡的奢侈品，也不是在原有產(chǎn)品工藝、賣點的縱深織帶化挖掘，更不是一味追求低價而影響自身利潤，而是生產(chǎn)那些符合自身核心優(yōu)勢的性價比最高的產(chǎn)品。讓經(jīng)營者賺錢，讓消費者省錢——易可紡所提出的口號平實卻震耳發(fā)聵，它是兼顧多方利益的定位，是對企業(yè)未來行為的清晰認(rèn)知，亦是全行業(yè)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)守的生存真知。

其二，越來越多的境外參展商團(tuán)加入博覽會外商陣營——針對這一現(xiàn)象,不同的站位有不同的理解,固然主辦方和多數(shù)媒體以此為亮點和新聞點分別加以濃墨重筆的渲染，記者環(huán)繞式采訪和導(dǎo)向性的信息發(fā)布以及各級各部門領(lǐng)導(dǎo)走馬燈似的你來他往亦無可厚非，但在行業(yè)研究者眼中這是行業(yè)競爭加劇的前兆和信號。外商踴躍參展的現(xiàn)象首先說明了中國市場對外商的重要，中國市場的購買力在沒有呈現(xiàn)下降趨勢之前，永遠(yuǎn)是冉冉升起的朝陽，這是外商進(jìn)入洽談圈的真正緣起，當(dāng)這種介入成為事實，外商將成為國內(nèi)同業(yè)者的勁敵般的存在，這種存在會持續(xù)保持——即便有一天中國消費者的群體購買力到達(dá)巔峰并呈現(xiàn)某種程度下滑，已經(jīng)適應(yīng)了中國市場的眼下的這些新面孔，將繼續(xù)為未來的利基市場拼盡最后一滴血，媒體和主辦方在為更多外商加入而歡欣鼓舞盲目高興的時候，國內(nèi)行業(yè)同業(yè)者應(yīng)當(dāng)至少每天都要對自己說一遍：狼來了——不，或許更確切些,說：狼群來了，真的來了。以制造工藝和歷史傳承著稱于世的土耳其、意大利、希臘、印度等國家的展團(tuán)，在本屆展會上各自派出了技術(shù)信息斥候，這些往返奔波于別國站位的信息搜集者在廣泛網(wǎng)絡(luò)關(guān)于技術(shù)性產(chǎn)品的面料、工藝、產(chǎn)地信息及銷售政策和國內(nèi)各銷售市場情況等信息。當(dāng)國內(nèi)展位的工作人員拿著企業(yè)核織帶心產(chǎn)品口無遮攔地炫耀相關(guān)真知時——一些原屬于企業(yè)獨享的真經(jīng)悄然外泄。

其三，更多的國際買辦和大宗采購商成為中國國際家紡博覽會的專業(yè)觀眾——資本的嗜血性在充分的市場競爭環(huán)境中會表現(xiàn)為對利潤機(jī)會的敏感，哪里的商品便宜，哪里有更貼近或低于產(chǎn)品成本的價格戰(zhàn)這些采購商便會蜂擁向哪里。形象地說，好比在戰(zhàn)場上高空盤旋的兀鷹居高臨下，將對壘著即將發(fā)生沖撞的雙方的陣營中的戰(zhàn)士當(dāng)成送到嘴邊的美餐。綜合上述三點來看，未來市場是殘酷的，而市場的優(yōu)勝劣汰機(jī)制考量著每個企業(yè)的應(yīng)變力和創(chuàng)新能力。既然無法以企業(yè)個體的能力去撤換大環(huán)境背景和趨勢，對企業(yè)生存底線而言，所要做到的唯一一點就是去充分適應(yīng)市場的機(jī)變。值得安慰的是，中國紡織業(yè)——特別是家紡行業(yè)，在之前十年一直處于高增長態(tài)勢，現(xiàn)在增速變緩，中短期并不會改變行業(yè)的向前發(fā)展的整體趨勢。我們還可以看到，2012年上半年中國家紡在紡織行業(yè)的眾多分支中的表現(xiàn)尚平穩(wěn)，企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增加近兩成，出口量價齊升，集群情況也不錯，余杭、大麻、高陽、疊石橋等產(chǎn)業(yè)集群均有增長和突破�！�國家通過政策給行業(yè)以必要扶持，政策制定者為激發(fā)行業(yè)活力再創(chuàng)佳績而不遺余力，行業(yè)管理者通過博覽會的產(chǎn)業(yè)集群式展示來恢復(fù)企業(yè)信心，企業(yè)通過自強(qiáng)不息的創(chuàng)新和開拓，為增強(qiáng)經(jīng)銷商信心拿出無比決心和勇氣，并為此付出巨大艱辛和努力。

　　透過上述來自不同高度、不同站位和不同層面的現(xiàn)狀分析，未來的市場趨勢和脈絡(luò)逐漸清晰：

　　 市場環(huán)境將延續(xù)幾年來的惡化趨勢繼續(xù)織帶下去；

　　家紡市場格局將隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整體模式的轉(zhuǎn)型升級，以及產(chǎn)品創(chuàng)新程度的高低等規(guī)則重新洗牌，未來家紡市場將呈現(xiàn)一批新的行業(yè)霸主；

　　 一些新生企業(yè)將努力通過技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品區(qū)隔出市場藍(lán)海區(qū)域，一段時間內(nèi)實現(xiàn)利潤獨享；

　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品將在全球能源緊張和生產(chǎn)資料市場價格無線提升的背景下日益占據(jù)市場主導(dǎo)地位，傳統(tǒng)工藝下的產(chǎn)品市場將萎縮，空出的市場份額將迅速被新技術(shù)主導(dǎo)的功能性產(chǎn)品分割，完成新陳代謝；

　　 中國家紡市場將出現(xiàn)越來越多的國際品牌勁旅，市場打法將發(fā)生深遠(yuǎn)改變。(以前文易可紡為例，易可紡作為國內(nèi)窗簾規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)者第一個試水者，在早已熟悉窗簾規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)銷套路的國際競爭對手面前，是否還能以功能性賣點保持產(chǎn)銷佳績，要看易可紡能否從競爭中總結(jié)經(jīng)驗和營養(yǎng)，迅速找到最終的產(chǎn)業(yè)定位和持續(xù)開發(fā)出新技術(shù)支撐的生機(jī)產(chǎn)品來穩(wěn)固市場地位。)其他目前在國內(nèi)市場占據(jù)重要或主導(dǎo)地位的大品牌亦面臨相同的歷史性課題；國內(nèi)需求呈現(xiàn)拐點——內(nèi)需看重高性價比；國際訂單的驟增和驟減，都會構(gòu)成一個產(chǎn)能陷阱，生產(chǎn)型企業(yè)尤當(dāng)提起注意，中國商務(wù)部公開數(shù)據(jù)顯示，雖然家紡業(yè)在2008年以來的年出口額均超過200百億，但增幅卻出現(xiàn)每年出現(xiàn)4.9%-14%不等的回落。以往無序擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，盲目提高產(chǎn)能的惡果已經(jīng)在今天呈現(xiàn)，在高額訂單面前，同行若沒有分擔(dān)和共同消化的“有財大家發(fā)”的覺悟去實現(xiàn)跨行業(yè)聯(lián)手和訂單織帶分享機(jī)制，今天的訂單會為未來無法逆轉(zhuǎn)的產(chǎn)能擴(kuò)容埋下炸彈，同行業(yè)生產(chǎn)者之間合作模式轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為發(fā)展圖存的必然出路； 每個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)把目光瞄準(zhǔn)未來，前方強(qiáng)手如林，大敵壓境；五十步笑一百步的企業(yè)行為要不得，每一個企業(yè)都是行業(yè)轉(zhuǎn)型潮中的一份子，哪怕已經(jīng)率先開始轉(zhuǎn)型，但必須明晰轉(zhuǎn)型是要持續(xù)進(jìn)行下去的煩勞工作，需要持續(xù)的艱辛和努力，多看看窮途末路的同行——他們曾經(jīng)也從容迫。

　　博覽會的持續(xù)舉辦當(dāng)屬紡織業(yè)的福音。主辦織帶方通過博覽會實現(xiàn)辦會主旨和戰(zhàn)略意圖，宛如一跨虹橋，將原本遙不可見的市場接駁到博覽會現(xiàn)場，一切皆是為了讓中國紡織行業(yè)走向復(fù)興，皆是為了激發(fā)新一輪的市場活力。此間，企業(yè)顯得要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨。只是在這跨妙曼虹橋之外，應(yīng)當(dāng)留下一些清晰的認(rèn)知去召回?zé)o謂的幻想：企業(yè)永遠(yuǎn)不要忘記一如每個四季，當(dāng)我們沉醉于春的生機(jī)、夏的盛放，秋的收獲時一定要一再繃緊神經(jīng)，因為——凜冬將至，狼群就在門外。