生意社8月13日訊 根據(jù)入世規(guī)則,8月23日,俄羅斯將正式成為世貿(mào)組織(WTO)第156個(gè)成員國(guó)。根據(jù)協(xié)議,入世后,俄羅斯平均關(guān)稅水平將從9.5%逐漸降低,2013年降至7.4%,2014年降至6.9%,2015年降至6.0%。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、歐美訂單大量縮水的情況下,俄羅斯市場(chǎng)卻保持著較高的增長(zhǎng),比如,今年1~5月,俄羅斯輕型汽車(chē)進(jìn)口量增長(zhǎng)15.3%,達(dá)到42.74萬(wàn)輛。
據(jù)行業(yè)人士分析,重慶的汽摩、
織帶紡織、IT等產(chǎn)品均可在俄羅斯找到商機(jī)。對(duì)這塊市場(chǎng)渝企如何占領(lǐng)?在本期老板下午茶中,我們采訪(fǎng)了來(lái)自這三個(gè)行業(yè)的本土企業(yè)家,重慶長(zhǎng)安汽車(chē)股份有限公司副總裁杜毅,重慶國(guó)虹通訊數(shù)碼集團(tuán)有限責(zé)任公司首席運(yùn)營(yíng)官何從華,重慶市輕紡服裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、重慶安吉妮亞服飾有限公司董事長(zhǎng)黃明偉,以及重慶外經(jīng)貿(mào)委駐俄羅斯代表?xiàng)顕?guó)慶。
目標(biāo):渝企瞄上俄羅斯市場(chǎng)
重慶商報(bào):重慶企業(yè)在俄羅斯做得如何,怎么看待俄市場(chǎng)?
杜毅:俄羅斯當(dāng)?shù)氐钠?chē)產(chǎn)業(yè)并未飛速發(fā)展。其汽車(chē)市場(chǎng)不容小覷,去年俄羅斯汽車(chē)總銷(xiāo)量265萬(wàn)輛,平均千人汽車(chē)擁有量236輛汽車(chē)。重慶汽車(chē)企業(yè)也進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng),目前俄是重慶最大的汽車(chē)出口地之一。長(zhǎng)安的海外戰(zhàn)略中,俄將作為我們進(jìn)入東歐的基地。何從華:我們雖然叫重慶國(guó)虹,但生產(chǎn)的手機(jī)是以長(zhǎng)虹為品牌。俄羅斯市場(chǎng)誘人,IT等輕工業(yè)是俄羅斯的短板。最可觀的是,俄羅斯正面臨一個(gè)功能機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的階段,去年俄羅斯就進(jìn)口了760萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)。這給了國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌很大的機(jī)會(huì)。雖
織帶然市場(chǎng)很大,但我們?cè)诙砹_斯的銷(xiāo)量并未得到較大的提升,去年僅賣(mài)了10多萬(wàn)臺(tái),我們?nèi)栽诿鞫砹_斯市場(chǎng),要占領(lǐng)市場(chǎng)仍需要時(shí)間。
黃明偉:俄羅斯輕工業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后,輕工類(lèi)產(chǎn)品一直保持較高的進(jìn)口關(guān)稅,比如毛紡服裝關(guān)稅為12%,皮衣關(guān)稅達(dá)30%。渝派服裝的俄羅斯訂單,大部分通過(guò)北京、黑龍江、內(nèi)蒙古等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入俄羅斯。因俄羅斯客商通過(guò)中間商拿貨,導(dǎo)致這些俄羅斯外單的利潤(rùn)大部分被中間商拿走了。一件成本只要130元的皮衣,中間商賣(mài)給俄羅斯客商在300多元,重慶廠商的利潤(rùn)不及中間商的1/2。市場(chǎng):“重慶造”有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)重慶商報(bào):俄入世為重慶企業(yè)帶來(lái)哪些商機(jī),我們的產(chǎn)品有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?杜毅:關(guān)稅降低后,將有利于重慶汽車(chē)降低成本,提升在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。
以長(zhǎng)安的汽車(chē)為例,其價(jià)格雖然
織帶高于俄羅斯自主品牌,但性能更優(yōu)異。同時(shí),我們比韓國(guó)車(chē)、日本車(chē)便宜,性?xún)r(jià)比是“重慶造”最大優(yōu)勢(shì)。你看看俄羅斯街上跑的轎車(chē),很多都沒(méi)有自動(dòng)車(chē)窗,大多是手搖式的。這側(cè)面反映了俄羅斯當(dāng)?shù)仄?chē)制造商的理念和水平。
俄羅斯大多數(shù)自主品牌是通過(guò)低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng),這對(duì)已在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷過(guò)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮的重慶車(chē)企而言,我們的優(yōu)勢(shì)明顯。
何從華:俄羅斯的市場(chǎng)分為兩級(jí),上面被蘋(píng)果等高端手機(jī)品牌占領(lǐng)。但更為廣闊的是其低端手機(jī)市場(chǎng)。中國(guó)手機(jī),最大優(yōu)勢(shì)是性?xún)r(jià)比,就我們制造的手機(jī)而言,在俄羅斯的平均賣(mài)價(jià)在100多美元/臺(tái),很多俄消費(fèi)者都能接受。而且俄羅斯人對(duì)品牌的忠誠(chéng)度比較高,這意味著如果我們吸引了一群對(duì)品牌認(rèn)可的消費(fèi)者,定能在當(dāng)?shù)卣痉(wěn)腳跟得到更大的發(fā)展。黃明偉:重慶生產(chǎn)的女裝,時(shí)尚、新穎,無(wú)論是做工的精細(xì)程度,還是顏色搭配,在全國(guó)都是領(lǐng)先的,所以在俄羅斯市場(chǎng),重慶服裝是有較大優(yōu)勢(shì)的,所以此次俄羅斯入世,我對(duì)重慶紡織服裝企業(yè)到俄羅斯掘金前景看好。特別是我市的品牌服裝,如安吉妮亞、寶貝小豬等,應(yīng)該率先把握商機(jī),樹(shù)立明確的品牌形象。
瓶頸:品牌短板限制渝企入俄重慶商報(bào):重慶企業(yè)出口俄羅斯
織帶存在哪些瓶頸,貴公司又是如何占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)的?杜毅:現(xiàn)在俄羅斯入世了,不僅中國(guó)的車(chē)企盯著這塊“蛋糕”,國(guó)外的大型車(chē)企都望著。目前當(dāng)?shù)匾延?0多個(gè)國(guó)際品牌投資建廠。而我們的車(chē)企只管把產(chǎn)品賣(mài)過(guò)去,而不關(guān)心自己的品牌和服務(wù),最終汽車(chē)的售價(jià)會(huì)越來(lái)越低,直到被市場(chǎng)淘汰。長(zhǎng)安目前正在積極準(zhǔn)備進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)。首先是規(guī)范長(zhǎng)安海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)形象,推廣實(shí)施產(chǎn)品保修政策,支持建立海外備件中心庫(kù),提升服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力,等把品牌建立起來(lái),再幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升盈利能力,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。而海外的基地,又能持續(xù)投放新產(chǎn)品,保證長(zhǎng)安能在俄長(zhǎng)期站穩(wěn)腳跟。
何從華:手機(jī)產(chǎn)品在俄面臨的最大問(wèn)題就是品牌和渠道。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,長(zhǎng)虹在這方面有一定的優(yōu)勢(shì),但我們?nèi)孕枰獙ふ医?jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大自己的渠道,讓品牌深入人心。我們還將在俄羅斯開(kāi)網(wǎng)上商城。黃明偉:我市紡織服裝企業(yè)出口俄羅斯的瓶頸主要集中在信息不對(duì)稱(chēng),存在很難拿到出口資質(zhì)等多方面困擾。由于信息不暢,導(dǎo)致俄羅斯客商無(wú)法與我市紡織服裝企業(yè)建立直接聯(lián)系,為此建議在今年底召開(kāi)的服博會(huì)上,通過(guò)政府平臺(tái),邀請(qǐng)俄羅斯服裝批發(fā)商前來(lái)重慶參會(huì),打通渠道。我市紡織服裝企業(yè)應(yīng)積極爭(zhēng)取外貿(mào)出口的資質(zhì),讓渝派服飾能直接進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。由于俄羅斯消費(fèi)者對(duì)紡織品服裝的要求越來(lái)越高,企業(yè)還須注重提升產(chǎn)品的設(shè)
織帶計(jì)和質(zhì)量。我?guī)缀趺總(gè)月都有帶設(shè)計(jì)師去全國(guó)學(xué)習(xí)考察,提升設(shè)計(jì)理念,俄羅斯市場(chǎng)大門(mén)打開(kāi)后,勢(shì)必將會(huì)吸引更多的同行。
建議摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是關(guān)鍵楊國(guó)慶:IT、汽車(chē)、紡織都能在俄羅斯找到機(jī)會(huì)。但對(duì)于本土企業(yè)而言,進(jìn)入俄羅斯仍需要深入考以前有個(gè)汽車(chē)企業(yè)希望能將產(chǎn)品賣(mài)到俄羅斯,但被卡在認(rèn)證關(guān)上。俄羅斯實(shí)行的是歐盟的安全標(biāo)準(zhǔn)。重慶產(chǎn)品要進(jìn)入俄羅斯首先需要過(guò)認(rèn)證關(guān)。如何認(rèn)證?有哪些標(biāo)準(zhǔn)?這些都需要企業(yè)好好做功課。
同時(shí),俄羅斯的消費(fèi)習(xí)慣也需要重慶
織帶企業(yè)去適應(yīng)。俄羅斯市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重,高端和低端的產(chǎn)品都能在當(dāng)?shù)刭u(mài)得很好,對(duì)重慶企業(yè)而言,需要通過(guò)精準(zhǔn)的定位,占領(lǐng)市場(chǎng)。俄羅斯的市場(chǎng)開(kāi)放程度不如中國(guó),當(dāng)?shù)氐娜藢?duì)國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則還不是很熟悉。很多貿(mào)易方式也不是很規(guī)范,企業(yè)需要通過(guò)長(zhǎng)期和這些當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商打交道后才能熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。雖然俄羅斯入世在即,但其關(guān)稅下降仍有一個(gè)過(guò)程。最好還是派人在俄羅斯常駐,進(jìn)行足夠的分析和考察后再進(jìn)軍當(dāng)?shù)亍?/DIV>