最近我給做采購的朋友打電話，問他通常是怎樣找供應商，他便把他個人的習慣一一告訴了我。

    他說他們也是通過百度、阿里巴巴尋找供應商，用得比較多的還是阿里巴巴，因為阿里巴巴上同一產品能找到幾千甚至上萬家供應商，而且能比較直觀的看到他們的產品圖片，價格以及工廠實力等等。還能直接在線洽談（像織帶廠，可以直接搜索，織帶，緞帶，魔術貼，就可以找到相應的織帶廠家）。那么一個產品，那么多家供應商，他們怎樣選出自己認為有不錯的廠家呢？

     朋友說，他們的供應商基本上一些廠家，很少找貿易公司，首先他們也是在阿里首頁搜索關鍵詞，找出來一批供應商后，再通過自己想要采購的地區(qū)篩選，這樣供應商數(shù)量就減少了很多。然后看公司名，把公司名為XX貿易公司、XX商貿、XX科技公司的都去掉，再看對方的誠信檔案，注冊資金低于50萬的免談（PS：個人覺得這條太片面了）。再看對方的工廠圖片了，光有前臺的圖片不行，得在整棟工業(yè)樓上有你們公司的招牌（PS：個人覺得這個也有點苛刻，因為大多數(shù)一棟廠房都不止一家工廠），其次就是車間圖片等等，其實這些無非就是要做實地認證。沒有做實地認證的都會被歸為貿易商。

    接下來再實地考察，看看工廠真正的實力，然后再決定是否與貴公司合作，這就是現(xiàn)在線下交易的流程了，有些客戶沒下單之前來考察，準備下單了過來談價格，價格談好了，過來看樣板，樣板確認了過來簽生產合同，貨做好了過來驗貨，一個單下來，過來無數(shù)次，還有一些來考察后一直沒有下單的，這都造成了工廠很大一筆開銷，且不說客戶過來了一定要請他吃飯，但是至少要陪著吧，這也會造成時間上的浪費。

     幾年前，還有很多客戶不打樣直接做貨，或者直接看大貨樣，還有一些客戶只要你通知他貨好了他就馬上付款過來，甚至直接付全款的，而現(xiàn)在，樣板打了一次又一次，付一兩千元的尾款需要看大貨照，需要貨到付款，或者特意過來工廠驗貨。是誰偷走了客戶對供應商的信任？又或者說是誰偷走了人與人之前的信任？

       沒有誠信的商人，能走多遠？我們還是以誠待人，廣交天下好友吧！

  東莞永亨織帶有限公司，品牌名為帶之尊，全球首選服飾配料供應商，簡稱為WTH，主營各類服裝、皮具、手袋、鞋類、包裝上用到的各類緞帶、粘扣帶、絲絨帶、商標、橡根、吊牌、包邊帶、提花帶、絲印、裝飾帶、發(fā)卷帶、冬菇頭、織嘜、魔術貼、緞帶、織帶、單絲等一大批新型產品，憑借卓越的品質及一流的服務，飲譽國內、外市場。

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